Стоит ли приобретать в Арабских Эмиратах готовый бизнес?

Объединённые Арабские Эмираты продолжают привлекать предпринимателей, планирующих запуск и развитие бизнеса за рубежом. Прозрачность налоговых правил, стабильность экономической среды и разнообразие доступных форм регистрации создают условия для гибкой адаптации корпоративной структуры под стратегию бизнеса. Для предпринимателей из России, рассматривающих ОАЭ как потенциальную площадку для развития коммерческой деятельности, существует два основных сценария: купить готовый бизнес в Дубае или зарегистрировать новую компанию с нуля.

Юридическая компания Amond & Smith более 22-х лет консультирует клиентов по вопросам регистрации и сопровождения бизнеса за рубежом. Мы подбираем для клиента формат присутствия, который будет работать в его интересах, учитываем особенности местного регулирования и берём на себя все формальности, связанные с запуском компании в ОАЭ.

В нашей статье мы и поговорим об этом.

Перспективные направления бизнеса в ОАЭ

Экономика ОАЭ активно диверсифицируется и предлагает иностранным инвесторам множество перспективных направлений для развития бизнеса. Рассмотрим наиболее привлекательные отрасли:

• Недвижимость. Стремительный рост городов и приток экспатов поддерживают высокий спрос на жилую и коммерческую недвижимость. Агентства недвижимости, девелоперские проекты, управление имуществом – все это остается прибыльным делом. Дубай славится рекордными показателями на рынке недвижимости, что делает эту сферу особенно интересной.

• Финансы и инвестиции. Эмираты превращаются в ведущий финансовый хаб региона. Востребованы банковские услуги, инвестиционные и страховые компании, финтех-стартапы. Открытие финансовой компании предоставляет выход на международные рынки капитала, а местные власти создают условия для комфортной работы инвесторов.

• Сфера услуг. Популярны клининговые предприятия, службы доставки, салоны красоты. Качество сервиса в этой отрасли ценится особенно высоко.

• Туризм и гостеприимство. Дубай привлекает миллионы туристов ежегодно, что делает сферу гостиничного бизнеса, ресторанов, агентств и развлекательных проектов прибыльной.

• Строительство. Стройки разного масштаба обеспечивают спрос на строительные компании, инженерные бюро, поставщиков стройматериалов.

• Логистика и торговля. Благодаря выгодному географическому положению Эмираты стали узлом международной торговли. Перспективны транспортные и логистические предприятия: грузоперевозки автотранспортом, морская и авиалогистика, экспедиторские услуги, складской бизнес. Импорт и экспорт товаров через порты Эмиратов остаются прибыльными направлениями.

• Производство товаров. Правительство стимулирует открытие производств в свободных экономических зонах, чтобы развивать не только нефтяной сектор. Поэтому инвесторы успешно организуют выпуск продукции – от продуктов питания и одежды до электроники и косметики – ориентируясь как на местный рынок, так и на экспорт.

• IT и цифровой бизнес. В стране созданы условия для предпринимателей в IT-сфере: действуют технопарки, акселераторы, льготные режимы. Развитие получили стартапы в области разработки ПО, кибербезопасности, электронной коммерции, онлайн-услуг.

Эмиратское правительство заинтересовано в иностранных партнерах и всячески поддерживает новые проекты.

Плюсы и минусы покупки готового бизнеса в Дубае и ОАЭ

Приобретение действующей компании может дать инвестору значительные преимущества:

• Быстрый старт. Бизнес уже функционирует и способен приносить прибыль. Вам не придется тратить месяцы на раскрутку – денежный поток начинается практически сразу после оформления сделки.

• Отлаженные бизнес-процессы. Есть сложившаяся бизнес-модель, налаженные поставки, клиентская база, каналы сбыта.

• Опытный персонал. Персонал обучен, имеет опыт в данной нише, а это экономит время на найм и адаптацию работников. Сохранение ключевых людей помогает не потерять качество услуг и лояльность клиентов при смене собственника.

• Наработанная репутация и связи. Новому владельцу не придется завоевывать доверие с нуля – он пользуется тем кредитом доверия, который заработал предыдущий хозяин.

• Готовая инфраструктура. При покупке переходят материальные и нематериальные активы: оборудованный офис или магазин, складские запасы, техника, действующие лицензии, сайты, контракты.

• Прозрачность и предсказуемость. Если у фирмы есть история работы, можно проанализировать ее финансовые показатели: выручку, расходы, рентабельность, динамику роста. На основе этих данных легче прогнозировать будущее развитие, а риск внезапного провала или банкротства ниже, чем у стартапа без прошлого.

Однако важно учитывать и риски:

• Скрытые долги и юридические проблемы. Не исключено, что прежний собственник не раскрыл часть информации. У компании могут быть неочевидные долги, непогашенные кредиты, неисполненные договорные обязательства, судебные споры или штрафы. Без тщательного аудита есть риск унаследовать эти проблемы.

• Репутационные риски. Возможны негативные отзывы, потеря доверия клиентов или конфликтные отношения с партнерами, возникшие при прежнем владельце. Теперь все прошлые ошибки легли на репутацию вашей фирмы.

• Необходимость модернизации. Некоторые приобретенные предприятия имеют устаревшее оборудование, изношенные основные средства или несовременные IT-системы.

• Кадровые сложности. Команда, доставшаяся «в наследство», не всегда легко принимает нового директора и изменения в управлении. Возможны внутренние конфликты, саботаж, увольнения ключевых сотрудников после смены собственника. Кроме того, структура мотивации персонала (зарплаты, бонусы) может не совпадать с видением нового владельца, что потребует пересмотра.

• Дополнительные проверки. Контролирующие органы и банки уделяют повышенное внимание смене владельца. Новому собственнику (особенно если он россиянин) нужно подтвердить свою финансовую состоятельность и опыт, прежде чем открывать бизнес в ОАЭ.

• Сложности при работе с открытыми расчетными счета. Всегда есть риск, что расчетные счета будут закрыты при смене директора/акционера компании. Это особенно касается фирм, не имеющих реального офиса с сотрудниками в ОАЭ.

Все перечисленные факторы нужно тщательно взвесить. Если провести глубокую проверку и подготовку, то плюсы покупки перевесят минусы. В противном случае лучше не рисковать капиталом.

Какой готовый бизнес можно купить в Дубае?

Рынок предприятий в Дубае и соседних эмиратах весьма разнообразен, на продажу выставляются как небольшие локальные фирмы, так и крупные активы:

• Рестораны, кафе, объекты общепита.

• Розничные магазины и франшизы.

• Салоны красоты и бытовые услуги.

• Логистические и сервисные компании.

• Агентства недвижимости и консалтинг.

• Интернет-бизнес и IT-проекты.

Выбор зависит от вашего опыта, интересов и бюджета. Кстати, среди покупателей готовых предприятий нередко встречаются россияне, которые предпочитают приобретать рестораны, магазины или сервисные фирмы – эти ниши кажутся им более понятными и близкими – чем открывать новый бизнес.

Этапы покупки готового бизнеса в Дубае и ОАЭ

Чтобы удачно купить готовый бизнес в ОАЭ, недостаточно договориться о цене – нужно правильно пройти все этапы сделки. Процесс приобретения готового бизнеса в Дубае и других эмиратах обычно включает следующие шаги:

1. Предварительный анализ и подбор вариантов. Сначала инвестор определяет свои цели и критерии: отрасль, масштаб, желаемый эмират, бюджет сделки. Далее осуществляется поиск подходящих предложений на рынке. Здесь важно проанализировать несколько вариантов и отсеять ненадежные. Часто на этом этапе привлекают специальных бизнес-брокеров, которые помогают найти бизнес по требуемым параметрам и проверяют первичную информацию о нем.

2. Due Diligence (проверка бизнеса). После выбора конкретной цели начинаются глубокие проверки – финансовые и юридические. Необходимо запросить у продавца и изучить бухгалтерские отчеты, банковские выписки, информацию о задолженностях, крупных контрактах с клиентами. Проводится аудит имущественных прав (аренда помещений, оборудование), анализ штатного расписания и трудовых договоров (нет ли неоформленных работников, судебных споров с персоналом). Также проверяются учредительные документы, лицензии, соответствие деятельности компании выданным разрешениям. На этом этапе обычно привлекаются профессиональные юристы и аудиторы. Их задача – выявить все потенциальные проблемы до совершения сделки.

3. Заключение сделки и переоформление компании. Если результаты проверок удовлетворительны, стороны переходят к оформлению сделки. Составляется договор купли-продажи долей или акций фирмы, оговариваются все условия (цена, порядок расчетов, обязательства сторон). Затем начинается юридическая процедура смены владельца: документы подаются в регистрационные органы соответствующего эмирата. В Дубае перерегистрация занимает примерно 1–2 недели при условии корректно подготовленного пакета. Возможно, потребуется также сменить название фирмы или внести изменения в учредительные документы (если того требует новый владелец). Желательно поручить все формальности местному юридическому консультанту, чтобы не допустить ошибок.

4. Обновление банковских счетов. При смене собственника лучше открыть новый банковский счет для компании. Как открыть корпоративный банковский счет в ОАЭ можно прочитать в нашей статье. На практике покупателю часто рекомендуют закрыть старый счет фирмы (во избежание непредвиденных транзакций или исторических проблем) и открыть счет заново на свое имя. Для этого собирается пакет документов в банк: обновленные лицензии, свидетельство о регистрации с новым собственником, бизнес-план, подтверждение адреса и пр. Банки в эмиратах тщательно соблюдают процедуры комплаенса, поэтому подготовке банковского этапа нужно уделить особое внимание.

5. Иммиграционные формальности и кадровые вопросы. После юридической передачи бизнеса следует урегулировать вопросы с резидентскими визами. В ОАЭ бизнес позволяет получать визу инвестора для владельца. Если у прежнего владельца была такая виза, ее аннулируют, и новый собственник оформляет себе визовый статус через приобретенную компанию. Также возможна выдача виз членам семьи инвестора. Если у фирмы есть сотрудники, их рабочие визы и трудовые договоры перерегистрируются на новую управляющую структуру (или заключаются заново). Этот этап важен, чтобы бизнес продолжал работать законно: сотрудники не потеряли право находиться в стране, а сам инвестор получил все полагающиеся преимущества резидента.

Важно понимать, что каждый этап лучше проходить с поддержкой профессионалов – это сэкономит время и убережет от ошибок.

Цена на покупку готового бизнеса в ОАЭ

Стоимость готового бизнеса зависит от множества факторов:

• Масштаб и прибыльность. Главное, что влияет на цену, – финансовые показатели. Часто применяют метод оценки в размере нескольких годовых прибылей (мультипликатор).

• Отрасль. Бизнесы в сферах финансов, IT, медицина стоят дороже, чем небольшие магазины или кафе. Отрасли онлайн-торговли или образования тоже повышают ценник.

• Активы. Важны материальные активы: недвижимость, оборудование, автомобили, товарные запасы. Например, компания, владеющая собственным складом или техникой, будет дороже аналогичной, работающей на арендованных ресурсах.

• Лицензии и разрешения. Если фирма обладает редкой или дорогостоящей лицензией (например, медицинской, образовательной, финансовой), это увеличивает ее стоимость.

• Репутация и бренд. Покупатель всегда готов заплатить больше за компанию с именем и долгосрочными договорами, чем за «ноунейм».

В итоге готовый бизнес может стоить как относительно недорого, так и астрономических сумм. По данным объявлений на специализированных площадках, небольшой действующий бизнес в Дубае оценивается примерно в 70–80 млн рублей (эквивалент 3,5–4 млн дирхамов). Разброс огромен: встречаются предложения от 200–300 тысяч рублей (за фактически пустые зарегистрированные фирмы) до сотен миллионов и даже миллиардов (за крупные прибыльные предприятия, например, заводы или сеть отелей). Поэтому при планировании бюджета важно понимать конкретные метрики приобретаемого объекта.

Дополнительные расходы при покупке компаний в ОАЭ

Какие условия работы компаний в ОАЭ после покупки готового бизнеса?

После приобретения готового бизнеса в ОАЭ предприниматель получает доступ к уже работающей структуре: лицензиям, банковским счетам, аренде офиса и, возможно, даже к сформированному клиентскому портфелю. Однако с этим приходят и обязательства, и даже при наличии действующей компании новый владелец обязан строго соблюдать местное законодательство и нормы деловой практики. Подробнее с особенностями ведения бизнеса в ОАЭ можно познакомиться в нашей статье.

В Эмиратах установлен чёткий регламент по продлению лицензий, ведению бухгалтерии, работе с персоналом и соблюдению правил деловой этики. Государственные органы регулярно проводят проверки, и любое несоответствие может привести к штрафам или приостановке деятельности. В ОАЭ уже функционирующий бизнес требует постоянного внимания и корректного сопровождения.

Для инвесторов из России рынок ОАЭ остаётся одним из самых привлекательных благодаря благоприятному налоговому режиму, стабильной экономике и высоким темпам развития. Но требует тщательной подготовки к сделке, изучения юридической истории компании и налаживания правильного взаимодействия с регуляторами. Это обеспечит надёжную работу на новом рынке и заложит основу для масштабирования.

Заключение

Покупка готового бизнеса в ОАЭ требует тщательной подготовки, а также детальной юридической проверки и чёткого понимания бизнес-целей, бюджета и временных рамок.

Независимо от выбранного пути, предпринимателю важно убедиться в чистоте сделки, соблюдении всех процедур и соответствию текущим требованиям законодательства ОАЭ.

Юридическая компания Amond & Smith уже третье десятилетие сопровождает российских и международных клиентов при выходе на рынки Ближнего Востока, включая ОАЭ. Мы сопровождаем процессы приобретения действующих компаний и запуска новых проектов — от проведения due diligence и выбора юрисдикции до регистрации, открытия банковских счетов и последующего администрирования.

.