(Видео) Карта свободных экономических зон ОАЭ: как сделать правильный выбор?

Максим:

- Доброго дня, дорогие участники! Доброго дня, наши уважаемые спикеры! Сегодня у нас очередной вебинар, и он посвящён теме «Карта свободных экономических зон в ОАЭ: как сделать правильный выбор». Дорогие участники, пожалуйста, отметьте в чате, хорошо ли нас слышно и видно. Если возникают технические затруднения — напишите, наши модераторы помогут.

Как я уже говорил, тема сегодняшней встречи — свободные экономические зоны ОАЭ. Сегодня с нами два эксперта, настоящие профессионалы в этой области: Кирилл Бондаренко, старший юрист и представитель нашего московского офиса, и Эльза Хайруддинова, руководитель офиса в Дубае. Эльза, Кирилл, здравствуйте! Очень рады вас видеть.

Эльза:

- Здравствуйте!

Максим:

- Итак, тема обозначена. Переходим к небольшой… минутке рекламы.

Кирилл:

- Сам себя не похвалишь — никто не похвалит. Сейчас на ваших экранах вы можете видеть рейтинги, в которых наша компания занимает ведущие позиции. Это и Forbes Club Legal Rating, и, конечно, «Право-300», где отмечены как компания в целом, так и отдельные специалисты — я, Софья, Михаил Владимирович Зимянин, Антон Павлович Сыров и другие коллеги. «Право-300» — крупнейший и наиболее авторитетный рейтинг в юридической сфере на сегодняшний день. Мы также были отмечены в ряде номинаций издательским домом Коммерсантъ и другими организациями. Все достижения можно увидеть на экране, а при желании — задать вопросы отделу маркетинга, который всегда открыт к диалогу. Ну что ж, предлагаю перейти к нашей основной теме.- 

Как у вас погода, Эльза? Давайте сделаем этот вебинар максимально интерактивным и интересным для слушателей. Сейчас аудитория ещё не слишком большая, но уверен, тема свободных экономических зон в Эмиратах всегда актуальна. Мы видим это по количеству обращений, которые поступают к нам ежедневно.

Практически каждый день мы помогаем клиентам открыть расчётные счета и завершить регистрацию компаний. Так что, Эльза, расскажи, как у вас погода?

Эльза:

- Всем здравствуйте, ещё раз приветствую всех! Спасибо, Кирилл. Да, у нас сейчас жара — начинается самый жаркий период. Спасаемся кондиционерами, в основном в офисах. Здесь, в отличие от Москвы, по улицам почти не гуляют — разве что в торговых центрах.

Так что мы либо в офисе, либо в магазинах. Сейчас действительно жарко, но мы уже привыкли. В любом случае приглашаю всех в Дубай — пусть жара никого не пугает, это временно.

Самое жаркое время длится всего три-четыре месяца. Уже в сентябре-октябре погода становится комфортной, поэтому приглашаю всех посетить Дубай осенью — здесь будет прекрасно!

Кирилл:

- Спасибо большое! Со своей стороны замечу: в такие жаркие сезоны деловые процессы иногда идут даже быстрее — банкиры становятся свободнее, встречи назначить проще, процедуры проходят оперативнее.

По моему опыту, я с Эмиратами работаю немного меньше, чем ты. Первую компанию там зарегистрировал около двух лет назад. До этого занимался другими юрисдикциями, например Гонконгом — там тоже жарко. Почему Объединённые Арабские Эмираты привлекательны? Помимо климата, комфортного семь месяцев в году, важным преимуществом является их стратегическое расположение в регионе Персидского залива.

Регион традиционно известен богатством природных ресурсов — углеводородов и других полезных ископаемых. Большая часть нефти, поступающей на мировой рынок, добывается именно здесь. Это богатый регион с высоким уровнем жизни, поэтому, регистрируя компанию в Эмиратах, вы получаете доступ к обеспеченному и многочисленному рынку.

Стоит отметить, что ОАЭ входят в так называемый регион MENA — Middle East and North Africa (Ближний Восток и Северная Африка) — с совокупным населением более 300 миллионов человек. Это сопоставимо с населением Европейского Союза или США и значительно превышает численность населения России.

Соответственно, если у вас есть какие-то IT-продукты, которые не требуют значительных финансовых вложений, то регистрация компании в Эмиратах открывает доступ ко всему региону с населением более трёхсот миллионов человек.

Уникальное сочетание государственного устройства — федерации эмиратов — и формы правления в виде абсолютной монархии делает Объединённые Арабские Эмираты очень интересной юрисдикцией. Напомню, что по уровню ВВП на душу населения ОАЭ занимают девятое место в мире, а по ВВП с учётом паритета покупательской способности — восьмое. Это чрезвычайно высокий показатель.

Кроме того, страна занимает третье место в международном рейтинге лёгкости ведения бизнеса Всемирного банка и высокие позиции в индексе экономической свободы. И это несмотря на то, что абсолютная монархия у большинства ассоциируется скорее с жёстким регулированием, а не с экономической свободой.

Тем не менее, Объединённые Арабские Эмираты занимают очень достойное четырнадцатое место в мире, что значительно выше, чем у России или других стран ЕАЭС — Армении, Беларуси и т. д.

Если говорить о внешнеэкономических связях, то может показаться, что главным торговым партнёром Эмиратов является Россия — исходя из количества обращений, которые мы получаем. Но если обратиться к статистике, то окажется, что крупнейшие партнёры — это Япония, Китай, Индия, а также Иран, несмотря на то, что он уже много лет находится под жёсткими санкциями США.

Россия, к слову, по количеству введённых против неё санкций уже обогнала все страны — Иран, Северную Корею и другие. Мы — безусловные «чемпионы» в этом рейтинге, и теперь на нас во многом смотрят так же, как раньше смотрели на эти государства. Однако стоит отметить, что это совершенно не относится к Объединённым Арабским Эмиратам. Мы видим, что местные финансовые учреждения в целом лояльно относятся к россиянам — порой даже более благосклонно, чем к гражданам Ирана.

Торговля между Россией и Эмиратами продолжает активно развиваться. И это неудивительно: в ОАЭ одна из самых удобных и сбалансированных систем налогообложения. Несмотря на то, что в прошлом году был введён корпоративный налог на прибыль в размере 9%, а также существует НДС, общая налоговая нагрузка остаётся одной из самых комфортных в мире. К тому же налоговое администрирование здесь выстроено очень эффективно и прозрачно, что особенно важно для бизнеса.

Напомню, что налог на прибыль в Эмиратах применяется не ко всем видам доходов. При соблюдении определённых условий его можно избежать — если деятельность подпадает под категорию так называемых «квалифицированных видов» и компания имеет статус квалифицированного резидента ОАЭ.

Этой теме мы уже посвятили отдельный вебинар вместе с моей коллегой Софьей Андреевной Гуровой, где подробно разбирали систему налогообложения в Эмиратах.

Сегодня мы не будем подробно останавливаться на налогах, но если у вас появятся вопросы, вы всегда можете обратиться к нам — мы подскажем, в каких случаях возникает налог на прибыль, а в каких можно получить освобождение. Ну что ж, идём дальше. Эльза, может, ты добавишь, почему Эмираты привлекают инвесторов? Возможно, это связано не только с налогами, но и с отношением людей, с инфраструктурой?

Эльза:

- Да, конечно. Всё, что ты сказал, абсолютно верно. Эмираты действительно остаются одной из самых дружественных стран по отношению к инвесторам. Здесь любят экспатов — тех, кто вкладывает деньги и развивает бизнес.

Власти предлагают очень гибкие и привлекательные условия: благодаря развитой инфраструктуре взаимодействие с другими странами проходит гораздо проще.

Поэтому бизнес здесь развивается активно — создаются новые компании, международные партнёрства.

Эмираты — очень интересная и выгодная юрисдикция для ведения бизнеса и привлечения инвестиций. Неудивительно, что всё больше предпринимателей стремятся сюда переехать и работать именно отсюда.

Кирилл:

- Спасибо большое! Ты произнесла ключевое слово, которое мы, пожалуй, упустили при подготовке этого слайда, — дружественная юрисдикция. Без сомнения, это одно из главных преимуществ. Объединённые Арабские Эмираты остаются дружественной юрисдикцией для России, а значит, финансовые потоки между странами могут свободно двигаться.

Эльза, спасибо тебе большое — как хорошо, что я задал этот вопрос, пусть даже немного спонтанно. 

Максим:

- Коллеги, спасибо большое. Было очень интересно послушать про Эмираты.

Ты, Кирилл, упомянул рейтинг лёгкости ведения бизнеса. У меня есть вопрос к Эльзе. Я часто слышу истории предпринимателей, которые пробовали работать в разных юрисдикциях — где-то им не понравилось, где-то они сталкивались с трудностями, а приехав в Эмираты, чувствовали себя комфортно и оставались там надолго.

На твой взгляд, почему Эмираты занимают такое высокое место в рейтинге лёгкости ведения бизнеса? Это результат целенаправленной государственной политики?

Эльза:

- Да, безусловно. Эмираты изначально выстраивали свою систему как дружественную по отношению ко всем странам, а к России — особенно. Они создают гибкие и привлекательные условия не только для ведения бизнеса, но и для жизни. Здесь очень комфортно и бизнесменам, и их семьям: всё взаимосвязано.

Возможность легально жить, работать, получать резидентство — это серьёзное преимущество. Поэтому, открыв бизнес, предприниматели часто остаются здесь надолго. Кроме того, в Эмиратах существует множество свободных экономических зон — фризон, где можно подобрать условия, наиболее подходящие именно для вашего бизнеса.

Эльза:

- Важно грамотно выбрать фризону — ту, которая соответствует специфике вашей деятельности. Страна предлагает широкий выбор, и именно это разнообразие делает Эмираты настолько привлекательными для предпринимателей со всего мира.

Кирилл:

- Совершенно, верно, спасибо тебе, Эльза. О конкретных фризонах мы поговорим чуть позже.

Если позволишь, Максим, добавлю пару слов. Эмираты создают действительно комфортные условия для жизни и работы. Честно говоря, я не знаю другой столь богатой страны, где получить право на проживание можно было бы так просто. Для сравнения: оформить Hong Kong ID в Гонконге гораздо сложнее, чем Emirates ID в ОАЭ. Банковская инфраструктура здесь находится на высочайшем уровне — не хуже, чем в Великобритании или США.

Ни в одной другой стране с сопоставимым уровнем жизни — а, напомню, ОАЭ занимают девятое место в мире по ВВП на душу населения — невозможно так просто получить разрешение на проживание.

Готов поспорить: любому человеку, который, например, из России решит переехать за рубеж и оформить вид на жительство, сделать это будет значительно сложнее, чем в Объединённых Арабских Эмиратах. С одной стороны, это удивительно, но, с другой — демонстрирует открытость и прагматичность эмиратской системы.

Ну что ж, давайте двигаться дальше — у нас подготовлено много интересного материала для слушателей. Прежде всего стоит отметить, что Объединённые Арабские Эмираты состоят из семи эмиратов: Абу-Даби, Дубай, Шарджа, Фуджейра, Рас-Аль-Хайма, Умм-Аль-Кувейн и Аджман. На сегодняшний день в них действует более сорока свободных экономических зон.

Поэтому, конечно, предпринимателям и инвесторам бывает непросто разобраться в этом многообразии. Чтобы выбрать оптимальную юрисдикцию, зачастую требуется помощь специалистов — таких, как наша компания. Мы помогаем сориентироваться в «лабиринте» свободных экономических зон и подобрать наиболее подходящую площадку для регистрации бизнеса.

Из этих сорока зон более половины сосредоточено именно в Дубае. При этом Дубай — не самый крупный по территории эмират, он значительно меньше Абу-Даби, который, к тому же, является самым богатым.

Тем не менее, именно в Дубае сосредоточен основной деловой и финансовый центр страны. Наша компания также зарегистрирована в одной из свободных экономических зон Дубая, однако мы активно сотрудничаем и с эмиратом Абу-Даби. Позже мы подробнее рассмотрим, какие зоны действуют в Абу-Даби, а какие — в Дубае. Если у слушателей уже есть вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь — задавайте их прямо сейчас.

Если вопросов пока нет, двинемся дальше и обсудим, на какие факторы стоит обратить внимание при выборе эмирата для регистрации бизнеса. Пойдём от общего к частному. Во-первых, как мы уже с Эльзой обсуждали при подготовке этого материала, важно учитывать расположение бизнеса. Если вы, как сказала Эльза, планируете не только открыть компанию, но и жить в Эмиратах, многое будет зависеть от того, где именно вы хотите обосноваться. Одно дело — жить и работать в Дубае, крупнейшем инфраструктурном и деловом центре страны, и совсем другое — например, в Рас-Аль-Хайме, который многие называют «небольшой европейской прибрежной деревней» за его размеренный темп жизни. Так что выбор региона зависит не только от налогов или статуса, но и от образа жизни, который вы планируете.

Эльза:

- Да, здесь стоит учитывать прежде всего цель открытия компании и особенности вашего бизнеса. Если компания планирует иметь офис, сотрудников и заключать контракты с клиентами и поставщиками внутри страны, то логично выбирать Дубай — это центр деловой активности.

Большинство крупных компаний располагаются именно здесь, ведь Дубай — это и логистический узел, и удобная транспортная доступность, и престижное место для ведения переговоров. Здесь легко найти офис в современном бизнес-центре, что положительно влияет и на имидж компании.

Если же бизнес ориентирован на зарубежные рынки — то есть клиенты и партнёры находятся за пределами Эмиратов — то можно рассмотреть северные эмираты, например Рас-Аль-Хайму или Фуджейру. В этом случае нет необходимости арендовать офис в центре Дубая. Всё зависит от специфики деятельности и потребностей бизнеса. Поэтому при выборе эмирата важно учитывать, где вы будете вести операции и на какой рынок ориентирована компания. От этого зависит, какая юрисдикция и какая фризона подойдут лучше всего.

Кирилл:

Спасибо большое, Эльза. От себя добавлю пару наблюдений. В Дубае, безусловно, проще найти квалифицированных сотрудников, особенно русскоязычных, чем, скажем, в Фуджейре. Это важный фактор, особенно если вам нужно формировать команду на месте.

Кроме того, имеет значение престиж эмирата. Существует определённая разница между южными эмиратами, такими как Дубай и Абу-Даби, и северными. Даже банки, с которыми мы сотрудничаем, зачастую отдают предпочтение компаниям, зарегистрированным именно в Дубае или Абу-Даби. Практически у каждого эмирата есть свой национальный банк, но именно в Дубае сосредоточены крупнейшие и наиболее устойчивые финансовые учреждения, в которых мы, кстати, открываем большинство расчётных счетов для наших клиентов.

Поэтому престиж юрисдикции действительно играет роль, особенно если речь идёт об открытии банковских счетов и построении деловой репутации.

Максим:

- Спасибо, Кирилл. Думаю, можно перейти к следующему слайду — он называется «Почему Дубай?».

Кирилл:

- Отлично. На вопрос «почему Дубай?» можно ответить коротко — это один из самых развитых и богатых эмиратов страны. Во-первых, здесь полностью отсутствует валютный контроль, что даёт предпринимателям большую свободу в международных расчётах.

Во-вторых, в Дубае сосредоточено крупнейшее количество банков и финансовых учреждений в стране. Хотя самый крупный банк ОАЭ — это First Abu Dhabi Bank (FAB), именно в Дубае представлено наибольшее число офисов и отделений различных банков.

Также здесь действуют таможенные льготы и многочисленные свободные экономические зоны. До недавнего времени крупнейшей зоной оставалась JAFZA (Jebel Ali Free Zone), а в 2017 году была создана новая зона — KEZAD (Khalifa Economic Zones Abu Dhabi), о которой мы поговорим чуть позже.

Добавим сюда развитую инфраструктуру, высокий уровень сервиса и наличие квалифицированных, в том числе русскоязычных, специалистов — и мы получаем один из лучших бизнес-центров мира. Без всякого сомнения, в последние годы в Дубае наблюдался один из самых быстрых ростов стоимости недвижимости — это тоже привлекало инвесторов, которые хотели заработать на этом росте.

И, конечно, важна транспортная доступность: из России, насколько я понимаю, проще лететь именно до Дубая, чем, скажем, до Абу-Даби или некоторых других эмиратов (исключение — Шарджа, которая находится совсем рядом с Дубаем).

Не будем скрывать и минусы — они тоже есть. Прежде всего это высокая стоимость жизни. Вот буквально сегодня мы согласовывали стоимость оформления Ejari (подтверждение адреса): если сравнить Дубай и тот же Аджман, разница в цене — кратная. Это же касается аренды жилья: в Дубае она существенно выше, чем в Аджмане. Но, на мой взгляд, преимущества всё-таки перевешивают. Плюс в Дубае самое большое число свободных экономических зон — это даёт бизнесу широкий выбор. Чуть позже мы увидим, что, несмотря на большое количество зон, на практике активно используются несколько наиболее проверенных и надёжных, с понятным регулированием.

Если чуть подробнее о ключевых факторах привлекательности Дубая: он занимает первые места в региональных рейтингах качества жизни и считается лучшим городом Ближнего Востока и Африки по инфраструктуре. Также Дубай — один из двух самых богатых эмиратов страны и самый населённый эмират, поэтому плотность населения здесь значительно выше, чем в Абу-Даби и других регионах.

Дубай — один из трёх важнейших экспортных центров мира, уступая только Гонконгу и Сингапуру. Это впечатляюще, учитывая, что вокруг Дубая нет сопоставимых по масштабу производственных кластеров, как в материковом Китае. Тем не менее город остаётся одним из наиболее загруженных узлов мировой торговли. По площади Дубай занимает второе место среди эмиратов (после Абу-Даби), а экономика отличается стабильностью и открытым инвестиционным климатом.

Стабильности во многом способствовала диверсификация экономики: постепенный уход от зависимости исключительно от нефтегазовых доходов в сторону сервисов, логистики, финансов, технологий. Если судить по истории развития ОАЭ, именно Дубай выступил здесь локомотивом — остальным эмиратам, увидевшим его успех, тоже захотелось развивать собственные свободные экономические зоны, чтобы активнее привлекать инвесторов. Эльза, твой опыт это подтверждает?

Эльза:

- Могу подтвердить. Дубай действительно стал центром притяжения инвестиций. Абу-Даби при этом всегда был «главным» эмиратом, но если Дубай — это драйвер развития, то Абу-Даби скорее аккуратно контролирует и направляет процессы.

Кирилл:

- И сейчас мы видим, что свободные экономические зоны Абу-Даби активно развиваются и продвигаются, становясь конкурентоспособными — и по инфраструктуре, и по условиям.

Что ещё важно про Дубай — удобная транспортная доступность до стран Европы и Азии. Из личной практики: у нас был клиент по электронике (чувствительный товарный сегмент), чьи китайские партнёры уже имели компании в JAFZA. Поставки шли в JAFZA, там товар выкупал наш клиент и уже оттуда отправлял по всему миру морем.

Идём дальше. В конце расскажем, в какой именно свободной зоне зарегистрирована наша компания в Дубае и почему мы выбрали её. Теперь — почему Абу-Даби. Задача чуть сложнее: только что мы расхваливали Дубай, и всё же. Абу-Даби — самый богатый эмират. Как и по всей территории ОАЭ, здесь допускается 100-процентное иностранное владение. Налоговые льготы имеют федеральный характер, поэтому действуют во всех эмиратах. Абу-Даби остаётся важнейшим финансовым центром страны. Отмечу, что крупнейший банк ОАЭ — First Abu Dhabi Bank (FAB) — зарегистрирован именно в Абу-Даби.

Здесь появляются новые свободные экономические зоны, и их регулирование нередко более современное, инфраструктура — «свежая», а нагрузки меньше, чем в порой перегруженном Дубае. Из таких зон стоит назвать Abu Dhabi Global Market (ADGM) и KEZAD (Khalifa Economic Zones Abu Dhabi) — выделенную (designated) свободную экономическую зону. О KEZAD я скажу подробнее: по сочетанию преимуществ и расходов она во многом выигрывает у JAFZA. Это тоже designated free zone, но при этом там можно, например, оформить компанию на flexi-desk, что в ряде выделенных зон Дубая не всегда доступно.

Финансовые ресурсы сконцентрированы в Абу-Даби: на него приходится до 95% нефтедобычи страны. Абу-Даби считается одним из самых безопасных городов Ближнего Востока — как, впрочем, и Дубай: преступность минимальна, экстренные службы работают безупречно. Мы это выделяем не случайно. Эльза, как в Дубае обстоят дела с экстренными службами?

Эльза:

- Отлично. Придраться не к чему. В плане безопасности я не знаю другой страны, где было бы настолько спокойно. Полиция, скорая — всё реагирует очень быстро. Это одна из причин, по которой я рекомендую ОАЭ для жизни и семьи — безопасно, комфортно и предсказуемо.

Кирилл:

- Вернусь к этому вопросу позже, уже в блоке про свободные зоны и в сессии Q&A. Ещё один важный нюанс: Эмираты уникальны тем, что позволяют признавать себя налоговым резидентом при пребывании 90 дней в году (как правило, в мире это 180 дней), если ваша предпринимательская деятельность действительно ведётся здесь и центр жизненных интересов находится в ОАЭ. Это большое преимущество. Абу-Даби нередко называют самым «зелёным» эмиратом страны.

На одной из конференций даже шутливо говорили: «В Абу-Даби все пальмы одинаковые, газоны идеальные». Если открыть карты и сравнить с некоторыми северными эмиратами, видно, что благоустройство в Абу-Даби действительно на высоте. Эльза подтвердила, что и в Дубае с медициной всё хорошо. К слову, одна из больниц Абу-Даби входила в рейтинг 250 лучших больниц мира в 2022 году.

Переходим к основной теме сегодняшнего выступления — свободным экономическим зонам. Максим, у тебя, кажется, был вопрос?

Максим:

- Да. Почему сегодня мы фокусируемся именно на фризонах? В Эмиратах ведь есть не только свободные зоны.

Кирилл:

- Спасибо, Максим — вопрос спонтанный, но в точку. Свободные экономические зоны часто дают более удобные решения для регистрации и администрирования компаний: как правило, это дешевле, быстрее и проще. Фризоны позволяют решать и прикладные задачи. Например, если вам нужен торговый зал, его можно открыть внутри свободной зоны — по сути это будет ритейл в бизнес-центре, который сам является фризоной. Преимуществ — много.

Кроме того, если вы попросите нас посчитать стоимость регистрации вне фризоны — в так называемом Mainland (мейнленд) Дубая, — мы сможем назвать лишь ориентировочные цифры. Точную сумму пошлин и платежей Министерство экономики выставляет после оценки множества факторов: числа виз, площади офиса и др. Фризоны в этом смысле гибче и прозрачнее: стоимость понятна заранее, а сама регистрация проходит быстрее.

Максим:

- Спасибо, Кирилл.

Кирилл:

- Именно поэтому мы чаще рассматриваем регистрацию в свободных экономических зонах. В одном только Дубае их порядка 26 — можно подобрать под любой профиль. Нужен ритейл — подойдёт Dubai World Trade Centre; IT-компаниям часто подходит Dubai Silicon Oasis и др.

Что такое свободная зона? По сути это либо выделенная (огороженная и физически отделённая), либо невыделенная территория с собственными правилами регистрации и администрирования компаний. Важно: налогообложение — федеральное, поэтому базовые налоговые правила едины для всех зон.

Типы фризон: условно их делят на designated и non-designated. К designated относятся выделенные зоны, такие как JAFZA, DAFZA, KEZAD. Войти туда «с улицы» нельзя — это фактически отдельные, контролируемые территории (хотя это не таможенная территория ОАЭ в полном смысле). Non-designated — это, как правило, бизнес-центры или комплексы без физического отделения от города, но со своим регулятором и правилами. Раньше многие из них заявляли о полном освобождении от налогов; сейчас ситуация изменилась, и такие заявления уже не соответствуют действительности.

Есть ещё один важный момент, о котором редко говорят: помимо государственных регуляторов фризон существуют и частные зоны, работающие под их «зонтиком». Одна из самых известных — IFZA (International Free Zone Authority). Нам нередко приходят клиенты с рекомендациями именно по IFZA; лично я не сторонник этой зоны. Вчера мы как раз это обсуждали и вспоминали, что, по словам коллег, у IFZA в прошлом случались эпизоды приостановки лицензии регулятора. Эльза, всё верно?

Эльза:

- Да, такое действительно было. Сейчас эта фризона работает — по сути, это частная свободная зона, действующая под «зонтиком» государственного регулятора. Но в прошлом у неё были случаи приостановки лицензии, хоть и давно. Поэтому риск того, что фризона может быть временно закрыта, теоретически существует. Если у регулятора отзовут лицензию, компании, зарегистрированные в этой зоне, окажутся в подвешенном состоянии.

Кирилл:

- Надеюсь, что в случае каких-либо проблем с IFZA её «подхватят» более устойчивые зоны, например Dubai Silicon Oasis. Деньги и бизнес никто терять не заинтересован.

Эльза:

- Разумеется. Решение в таких ситуациях всегда находится — никого не оставят без вариантов. Поэтому выбору фризоны нужно уделять особое внимание. Это обязательный совет при релокации в Эмираты и переносе бизнеса.

Кирилл:

- Со своей стороны скажу: знакомство с любой юрисдикцией я всегда начинаю с изучения сайтов Министерства экономики и профильных регуляторов — они хорошо структурируют виды деятельности. На практике же почти в каждой свободной зоне список разрешённых видов настолько широк, что «можно делать почти всё». Логично, что если у вас торговая компания, то смотреть в первую очередь на Dubai Silicon Oasis не нужно; стоит выбирать зоны с торговым профилем или смешанным функционалом.

Например, у нас сейчас крупный проект: компания торгует авиационными запчастями и работает с контрагентами по всему миру, в том числе из Китая. Для неё логично зарегистрироваться, к примеру, в зоне при аэропорту Дубая — всё, что связано с авиационной техникой, там воспринимается органично. Это удобно и для банков, и для партнёров, и для основного клиента. Идём дальше?

Максим:

- Да, спасибо, Кирилл. Спасибо, Эльза. Следующий слайд — о специализации свободных экономических зон.

Кирилл:

- Как они специализируются? Я бы разделил зоны по двум осям: по территориальному принципу (в каждом эмирате есть одна или несколько фризон) и по основным направлениям деятельности. Есть mixed use (смешанного профиля), торговые, морские услуги и владение судами, электронная коммерция, центры поддержки бизнеса, IT, финансовые услуги, организация событий и конференций, а также более узкие специализации — гуманитарные хабы, здравоохранение, СМИ и т. п.

В нашей практике чаще всего встречаются компании в сфере торговли и логистики, морских услуг, e-commerce, всё активнее приходят IT-компании, а также бизнесы в финансовом секторе.

Если бы вы пришли и сказали: «Мы пока определяемся», — то для смешанной или ещё не до конца сформулированной деятельности мы обычно рассматриваем Meydan Free Zone, Dubai Silicon Oasis, а также Abu Dhabi Airports Free Zone. Это хорошие универсальные варианты на старте. Сразу отмечу: наша любимая фризона — Meydan. Мы её действительно ценим, поэтому сегодня ещё не раз к ней вернёмся.

Максим:

- Спасибо, Кирилл. Ты опередил мой вопрос о том, какие виды деятельности мы видим чаще всего и почему. И да, Meydan — отличная, сбалансированная фризона; позже расскажем, за что именно мы её любим. Переходим дальше.

Кирилл:

- По Meydan, как и по другим упомянутым зонам, у нас есть отдельные вебинары — можно посмотреть подробности.

Теперь о международной торговле. Большинство наших клиентов как раз занимаются внешнеторговой деятельностью. Здесь выделю DMCC (Dubai Multi Commodities Centre) — по сути, центр биржевой торговли Дубая; это одна из самых престижных и недешёвых фризон. Также уже упомянутая KEZAD (Khalifa Economic Zones Abu Dhabi) — выделенная (designated) зона в Абу-Даби.

И, конечно, первая свободная экономическая зона в стране — JAFZA (Jebel Ali Free Zone). Мы относимся к ней с уважением, хотя иногда процедуры там более консервативны и занимают больше времени: например, смена акционеров может потребовать очных подписей и пакета бумажных документов.

Из «любимых» нами — Meydan Free Zone. Замечу, что DMCC и Meydan, как и Dubai World Trade Centre (DWTC), — это невыделенные (non-designated) зоны, тогда как KEZAD и JAFZA — выделенные (designated). Добавлю: DWTC однажды прямо рекомендовал нам банкир именно для торговой деятельности — и это облегчило открытие расчётного счёта.

Максим:

- Отлично. Действительно, фризоны «под задачи»: одни — престижнее, другие — удобнее для торговли.

Кирилл:

- Если говорить о DMCC, важно помнить: это центр биржевой торговли. Чаще всего туда идут компании, работающие с биржевыми товарами — зерном, металлами, нефтью и газом. Многие международные игроки нефтегазовой отрасли базируются именно там. Когда ваши партнёры находятся в той же зоне, бизнес вести проще: единые правила и понятные сроки.

Эльза:

- Добавлю про DMCC: это ещё и хаб для ювелирных компаний и зернового трейдинга. Там сформированы активные комьюнити — вступая в зону, вы получаете доступ к профильному сообществу и отраслевым бизнес-ивентам. Поэтому DMCC — сильная стартовая площадка именно для этих направлений.

Кирилл:

- Согласен. Недаром говорят, что XXI век — век сообществ. На сайте DMCC это подчеркнуто: комьюнити сегментированы по направлениям, и там действительно «свои» для каждого кластера. Отличный, как говорится, good point.

Двигаемся дальше — у нас ещё много отраслей. 

Морские услуги и владение судами. Здесь в первую очередь назову JAFZA и KEZAD. Обратите внимание и на RAKEZ (Ras Al Khaimah Economic Zone): она консолидирована с RAK ICC (Ras Al Khaimah International Corporate Centre), где продолжают регистрировать классические международные корпоративные структуры. Их часто используют для владения яхтами и недвижимостью, а также для открытия банковских счетов.

Повторю: JAFZA и KEZAD расположены в портовой инфраструктуре, что логично для судовладения и морских сервисов. Эльза, может, дополнишь по кейсам владения морскими судами?

Эльза:

- Мы, конечно, не упускаем из виду и Mainland — этот вариант также подходит для открытия подобных бизнесов. Mainland обычно рассматривается, когда компания реально ведёт деятельность внутри ОАЭ: это касается и судовладения, и ряда других направлений. В таких случаях Mainland нередко становится правильным выбором — как «центр» для операционной работы.

Важно учитывать и участие регуляторов: для бизнеса по владению судами обязательны отраслевые согласования. Поэтому имеет значение, где именно вы ведёте деятельность и где регистрируете компанию — регуляторы обращают внимание на выбранную фризону или на то, что вы идёте в Mainland.

Кирилл:

- Спасибо за точное замечание. И здесь нельзя не похвалить Эмираты: взаимодействие с госорганами и получение необходимых согласований происходит быстро, гибко и за разумные деньги. Нужно письмо-согласование или approval — как правило, это занимает от нескольких дней до максимум пары недель. Очень удобно. Идём дальше.

Максим:

- Это как раз к вопросу о простоте ведения бизнеса: во многом заслуга правительства ОАЭ, которое выстроило отличную инфраструктуру для предпринимателей.

Кирилл:

- Теперь про электронную коммерцию. Спрос большой, поток запросов растёт. Здесь мы смотрим, в частности, на Dubai Internet City (его не отметили на слайде), Dubai Outsource City, а также на инициативы, связанные с цифровыми активами. В Рас-Аль-Хайме формируется кластер под виртуальные/цифровые активы — RAK Digital Assets Oasis (RAK DAO).

Кстати, Эльза, ты бывала в Рас-Аль-Хайме?

Эльза:

- Да, бывала — ездила туда на хайкинг.

Кирилл:

- Прекрасно. Насколько знаю, Рас-Аль-Хайма — один из наиболее прогрессивных эмиратов. Говорят, там в ближайшее время может открыться и первое казино на Ближнем Востоке.

Эльза:

- Да, как ни странно для ОАЭ, но это так. Рас-Аль-Хайма — самый северный эмират, долгое время был довольно традиционным и «тихим»: без высоток, в основном одноэтажная застройка. Сейчас же он активно развивается: сильные государственные институты, личное внимание правителя, большие территории под застройку. Земли выделяются под крупные проекты, в том числе под казинный кластер. Многие инициативы уже в процессе, просто не все публично объявлены. В целом у эмирата очень хорошие перспективы.

Кирилл:

- Мне этот эмират тоже нравится. Я планирую в декабре проехать по большинству эмиратов. Обязательно заеду — тем более что это первая зона, о которой я вообще услышал, когда начал заниматься ОАЭ. Я давно регистрирую иностранные компании (с 2007 года, в том числе в Гонконге), и первым в ОАЭ для меня стал именно Рас-Аль-Хайма. Тогда в Mainland требовался местный партнёр, что меня настораживало, а РАК предложил понятную альтернативу, плюс аффилированный банк.

Правда, думаю, они тогда не до конца понимали, во что ввязываются с потоком международных компаний — сейчас относятся осторожнее. Ну что ж, идём дальше? Информационные технологии. Безусловные лидеры — Dubai Silicon Oasis (DSO) и Dubai Science Park (скорее для более фундаментальных исследований). Ещё — Dubai South.

Эльза:

- Да, Dubai South по-прежнему есть.

Кирилл:

- Отлично. И всё же, с точки зрения инфраструктуры и гибкости, Meydan Free Zone тоже очень удобна для IT-компаний. Согласна?

Эльза:

- Согласна. Вообще почти в каждой фризоне можно открыть IT-бизнес или торговую компанию, но не все зоны заточены под конкретные виды деятельности. Для IT есть специализированные площадки — выбираем их в первую очередь.

Meydan — удобный хаб в центре Дубая: легко добраться, есть собственный бизнес-центр, можно работать в коворкинге или взять офис — в зависимости от ваших задач. Регистрация проходит быстро и безболезненно. Так что, да, и IT, и другие направления можно комфортно запускать в Meydan.

Кирилл:

- В отличие от многих других свободных экономических зон, регистрация компании в Meydan даёт право арендовать офис вне самой фризоны. Это большое преимущество: вы не привязаны к конкретной зоне. Мы, например, арендуем офис с прекрасным видом на море — всегда будем рады вас видеть. Перейдём дальше — к видам деятельности. Финансовые услуги — моя любимая тема, хотя порой и самая сложная. Здесь, конечно, выделяется центр биржевой торговли Дубая, о котором мы уже говорили.

Dubai International Financial Centre (DIFC) — единственная свободная зона в Дубае, где напрямую применяется право общего (английского) права.

Также важен Abu Dhabi Global Market (ADGM) — о нём вы наверняка слышали: многие крупные предприниматели из России, уходя с Кипра, в том числе релокировались в ADGM и вообще в ОАЭ.

Это, по сути, три «столпа»: DIFC, ADGM и (в зависимости от задач) отдельные лицензии в других зонах. В нашем любимом Meydan тоже можно получить лицензии на «холдинговую» деятельность и отдельные финансовые сервисы, но если говорить о полноценной финансовой деятельности, о криптосфере и т. п., то профильные разрешения чаще получают именно в DIFC или ADGM. У них есть интересные спецрежимы — например, по администрированию частных фондов. Эльза, прокомментируешь? Ты была и там, и там. Может, поделишься личными впечатлениями — что понравилось больше?

Эльза:

- Если говорить о локации и самом регуляторе, они действительно отличаются. И DIFC, и ADGM «заточены» под финансовые бизнесы: здесь открываются крупные компании, а финансовая деятельность тщательно регулируется. Поэтому, когда мы получаем финансовые лицензии в DIFC и ADGM, регуляторы относятся к этому более «плавно»: это зарекомендовавшие себя фризоны с понятными требованиями, и разрешения получать в них зачастую проще.

Особенно отмечу локацию DIFC — это центр Дубая, место великолепное, но и стоимость офисов соответствующая: зона престижная и недешевая.

Кирилл:

- А ADGM? Удалось там побывать?

Эльза:

- Да, ADGM находится в Абу-Даби — это уже другая локация, со своей атмосферой. Инфраструктура отличная: всё предусмотрено, бизнес-центры на уровне. Но ощущения и формат отличаются от DIFC. По рейтингам и восприятию DIFC обычно воспринимается как более «премиальная» площадка именно для финансовых компаний.

Кирилл:

- Спасибо большое. Всегда ценно услышать из первых уст — я пока лично там не был.

Переходим к организации событий и конференций: это действительно востребованное направление, и запросов много. Здесь в первую очередь назовём Dubai World Trade Centre (DWTC) — когда речь о мероприятиях в Дубае, он вспоминается первым. Для нишевых событий подходит и Dubai Design District. Согласна, Эльза?

Эльза:

- Да, DWTC — это центр выставочной активности, большинство крупных выставок проходит именно там. Компании, которым важен быстрый доступ к выставкам и участие в них, часто регистрируются прямо в этой фризоне. Там же удобная инфраструктура: офисы, бизнес-центры — всё близко и доступно. Поэтому мы всегда подбираем зону исходя из бизнеса и желаемой локации.

Кирилл:

- Добавлю: в DWTC есть специализированные типы лицензий — на управление, консалтинг и другие виды услуг. В общем, всё продумано.

Дальше — несколько отраслей мы сознательно оставили за рамками сегодняшнего обсуждения: образование, здравоохранение и т. п. Для них тоже существуют узкоспециализированные фризоны, но иначе разговор мог бы затянуться бесконечно.

Исходя из практики, я составил короткий список зон, где чаще всего удобнее всего регистрировать компании.

Во-первых, Meydan (раскрою секрет для тех, кто с нами уже больше часа) — именно там зарегистрирована и наша компания. Во-вторых, Jebel Ali Free Zone (JAFZA) — одна из крупнейших портовых зон. В-третьих, Dubai World Trade Centre — отличный выбор для торговых и ивент-компаний. Далее — DMCC как «биржевой» центр. И я бы добавил KEZAD (Khalifa Economic Zones Abu Dhabi) — по сочетанию условий это серьёзный конкурент JAFZA. Идём дальше?

Максим:

- Перейдём, но давай чуть подробнее о Meydan. Какие три ключевых преимущества ты бы выделил?

Кирилл:

- Если коротко, три главных:

• Простая и удобная регистрация.

• Возможность арендовать офис вне зоны.

• Коммуникация с регулятором и ценовая политика — запросы и документы обрабатываются быстро и прозрачно.

Как справедливо сказала Эльза в начале, подход всегда индивидуален. У нас есть готовые решения на базе опыта, но при выборе зоны важно учитывать несколько персональных факторов.

Во-первых, специфика товара/услуг. Если это, к примеру, торговля запчастями к технике или автомобили, нюансы будут различаться. Во-вторых, предварительные консультации с банком: при нестандартных товарах или услугах лучше заранее свериться с банкиром — он подскажет, под какую фризону проще комплаенс. В-третьих, расположение партнёров: если ваши ключевые партнёры в JAFZA, логично идти туда же; если в DMCC — рассмотрите DMCC.

Далее — инфраструктура и бюджет. При высоком бюджете можно смотреть DMCC/DIFC, при умеренном — выбирать более экономичные варианты. На стоимость также влияет возможность зарегистрировать компанию на Flexi-desk/коворкинге. Существенная часть расходов — это офисная аренда, особенно в Дубае. Если фризона допускает регистрацию на «минимальном» рабочем месте, общий бюджет падает заметно.

Инфраструктура в рассмотренных нами эмиратах в целом отличная — это мы уже обсудили. Идём дальше? Про банки подробный обзор есть в отдельном вебинаре нашего коллеги, не будем «отбирать хлеб». Коротко отмечу ключевые плюсы:

• Высокая защита активов, стабильная банковская система (за всё время не было случаев банкротств банков; были лишь слияния и поглощения).

• Нет валютного контроля и ограничений на выдачу средств — остаются только рамки комплаенса: откуда поступают деньги, куда уходят, санкционные риски и т. д. Решения для России тоже есть.

• Адекватные тарифы на операции — конкуренция, особенно в Дубае, сдерживает комиссии.

• Широкий выбор банков: у каждого эмирата есть свои игроки, плюс много международных.

Здесь вы видите наши три офиса и контакты. Пишите на электронную почту или приезжайте. Московский офис: Малая Полянка, 12А — будем рады встрече.

Надеемся, совсем скоро на карте появится ещё одна точка — Гонконг: мы планомерно идём к открытию офиса и получению лицензии. Везде будем рады вас видеть. Всем спасибо!

Максим:

- Спасибо, Кирилл. Сегодня с нами были: старший юрист московского офиса Кирилл Бондаренко и Эльза Хайрудинова, руководитель офиса в Дубае. Приглашаем в любой из наших офисов (адреса на экране). Наш управляющий партнёр также открыт к встречам — в Дубае, Москве и т. д. По телефонам и контактам на слайде обращайтесь по вопросам открытия счетов, регистрации компаний и не только. Эльза, тебе слово.

Эльза:

- Спасибо всем! С радостью ответим на ваши вопросы — пишите, звоните. Добро пожаловать в Дубай!

Максим:

- Спасибо, Эльза.

Напомню: подписывайтесь на наш Telegram и YouTube — там будет и запись этого вебинара. Делитесь с коллегами и партнёрами. До скорых встреч!